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當(dāng)前國內(nèi)人均每日上網(wǎng)時長已高達5.6小時的背景下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們獲取目標用戶的核心競爭領(lǐng)域。

無論你從事什么行業(yè)，在目前的這種趨勢下，小到個體商戶，大到品牌公司，都離不開互聯(lián)網(wǎng)，如果我們想提升品牌曝光、擴大成交，相較于傳統(tǒng)時期，互聯(lián)網(wǎng)已然成為不可替代的主要渠道。

1.明確定位，梳理行業(yè)關(guān)鍵詞

我們在搭建項目推廣引流系統(tǒng)的時候，第一步就是對自己的產(chǎn)品或者項目，進行充分的了解，也就是做到“知己”。通俗的講就這一步就是梳理和我們業(yè)務(wù)范圍相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.明確用戶畫像，做精準引流

到底哪些人需要我們的產(chǎn)品（或項目），或者說我們的產(chǎn)品（或項目）需要哪一類的人群。根據(jù)主要消費群體的年齡以及他們喜歡看的內(nèi)容去進行推流，這是精準引流的重要手段之一。

3.關(guān)鍵詞細分

關(guān)鍵詞的細分我們可以分為5個類型：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：能直接輻射到我們產(chǎn)品的，如果我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞不敏感，就可以用這類關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞的優(yōu)勢是用戶精準，貼合度高，轉(zhuǎn)化率高。

人群關(guān)鍵詞：根據(jù)用戶畫像找到他們喜歡的關(guān)鍵詞，適合敏感行業(yè)，容易違規(guī)的產(chǎn)品，這類關(guān)鍵詞用戶不精準，貼合度低，轉(zhuǎn)化率低。

一類關(guān)鍵詞：需求較為直接，受眾有限，跟我們產(chǎn)品需求匹配度高，用戶精準，流量一般，有的行業(yè)流量偏小。

二類關(guān)鍵詞：需求一般，用戶需要的意愿沒有多強烈，用戶一般但流量大。

變體詞：用戶的搜索習(xí)慣不一樣，同樣的東西可能用戶搜的時候用的詞語不一樣。

這個步驟根據(jù)自己的行業(yè)去整理，行業(yè)不同細分出來的關(guān)鍵詞也不一樣。

4.在合適的平臺使用合適的方法

01.內(nèi)容互推：抱團取暖效率高

找粉絲量差不多的同行賬號，互相推薦對方的內(nèi)容。比如你在你的公眾號發(fā)文推薦他的號，他在他的號上推薦你。

具體操作：

· 加入行業(yè)交流群，尋找互推伙伴

· 互相撰寫推薦文案，突出對方價值

· 每周安排1-2次互推，效果持續(xù)累積

02.問答平臺引流：精準目標用戶

在知乎、百度知道等平臺回答問題，巧妙植入自己的賬號信息。

操作技巧：

· 選擇與自己領(lǐng)域相關(guān)的問題

· 提供真正有價值的干貨回答

· 在文末自然引導(dǎo)關(guān)注，如"更多干貨可關(guān)注XX號"

03. 社群換粉：資源共享共贏

加入相關(guān)微信群、QQ群，與群成員互動交流，但不直接發(fā)廣告。

正確方式：

· 先提供價值，幫助解決問題

· 逐漸展示專業(yè)性

· 有人問及時推薦自己的賬號

04. 評論區(qū)營銷：巧妙露臉增曝光

在大號的熱門文章或視頻下留下精彩評論。

要點：

· 評論要有見解，能引發(fā)討論

· 用戶名可帶賬號相關(guān)信息

· 不做無意義的搶沙發(fā)、刷廣告

05. 資源福利引流：免費贈送引關(guān)注

準備一些干貨資料、模板、工具包等作為福利。

06. 跨平臺運營：多渠道內(nèi)容分發(fā)

將一個內(nèi)容制作成多種形式，分發(fā)到不同平臺。

07. 熱點評析：借勢漲粉快車

結(jié)合時事熱點產(chǎn)出內(nèi)容，借助熱點流量。

方法：

· 關(guān)注微博、百度熱榜

· 快速產(chǎn)出與熱點相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容

· 帶上相關(guān)話題標簽

08. 合作采訪：借力行業(yè)大咖

聯(lián)系行業(yè)內(nèi)有影響力的人物進行采訪。

好處：

· 獲得高質(zhì)量內(nèi)容

· 被采訪者通常會分享采訪內(nèi)容，帶來流量

· 提升賬號權(quán)威性

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09. 舉辦活動：互動中增粘性

舉辦一些小型的線上活動。

創(chuàng)意活動：

· 有獎?wù)骷毫粞苑窒砉适纶A獎品

· 挑戰(zhàn)活動：打卡學(xué)習(xí)、運動等

· 抽獎活動：關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)即可參與

10. 搜索引擎優(yōu)化：長期被動引流

針對搜索引擎優(yōu)化你的內(nèi)容。

基礎(chǔ)SEO：

· 標題中包含關(guān)鍵詞

· 內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，有子標題

· 圖文結(jié)合，增加停留時間

切記：不要急于求成，每個方法堅持嘗試一段時間。選擇2-3種適合自己的方法深入去做，比淺嘗輒止地嘗試所有方法更有效。

非常重要的是：提供價值！無論用什么方法引流，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐，粉絲也會離開。

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